今日彩票

    当前位置:首页?>?详细信息

    坚守党员责任区 勇担市场主力军

    ——集团公司市场一部党员责任区工作纪实
    来源:□袁月 发布时间:2021年12月31日 访问量: A+ A A-

      2021年伊始,疫情起伏不定,又遇政府换届的关键时期,集团公司市场一部前期跟进的系列重点项目,随着主要领导的人事调整而变数大增,营销工作面临空前挑战。然而,市场一部并没有在困难中退缩与沉沦,党总支全力以赴坚守“党员责任区”阵地,努力盘活资源、苦练内功、抓住重点、力破“瓶颈”,全面打响了市场营销攻坚战。时至年底,部门已中标9个项目,中标金额超过200亿元,市场一部用一份靓丽的成绩单,牢牢捍卫着集团公司市场开拓主力军地位。

      价值信息:风雨奔波的洗礼

      “拜访100次,可能会获得有10条项目信息,但是真正能落地的,也就一到两个,甚至没有。”这是部门领导在内部培训分享的心得。想要有所斩获,必须要加大客户拜访力度,拓展信息来源。从新年开始,部门党员领导干部带头拜访客户,不分周末、星夜兼程,时常两天飞往三地,一个月近20天与业主沟通交流成为工作常态。

      成都是部门的核心市场,更需要精心布局,为此,部门划分了党员责任区,主动与整个建筑产业链上下游企业,如咨询、设计、施工、合作方等单位交朋友,成都市下辖区县成华、金牛、双流、金堂、大邑,成都代管县级市彭州、邛崃、简阳,以及成都周边城市绵阳、南充、雅安、宜宾、德阳等地均留下了市场人员的足迹。部门也根据信息的可靠性,远赴贵州、江苏、云南、河南等地,拜访当地政府机构、相关平台公司以及知名企业等重点优质客户,进一步拓宽信息来源渠道,探寻市场合作商机。

      截至12月中旬,部门共拜访客户161次,收集项目信息31条,放弃3条,28个项目列为部门重点跟进项目,其中投标11个,中标9个,中标率高达81.8%。在此期间,部门与部分业主建立起了深厚的友谊,有望实现后续项目滚动开发。

      项目落地:智慧与毅力的考验

      项目在推进过程中不会一帆风顺,总会遭遇各种挫折。彭州金彭湖项目是市场一部党员责任区的重点项目,自今年4月份获取信息以来推动了近2个月,但是收效甚微,政府想把前期工作做扎实,有意把项目包做小,从而放慢推进速度,而部门是想把项目包做大,快推,避免夜长梦多,双方的出发点不同,导致项目推进一度陷入僵局。

      全年时间即将过半,营销指标压力山大,金彭湖项目被列为责任区重点攻坚项目。部门主要领导经过缜密分析认为,政府之所以要把项目包做小,把节奏放缓,主要还是想让更多的施工单位介入,以便于对施工单位“优中选优”,施工单位越多,施工进度越快,政府的风险也越小。

      如果继续按着政府的计划推进,竞争对手只会越来越多,情况也会更加复杂。而且据可靠消息,中建、中水电、成都建工等大型国有企业都有所行动,与业主频繁互动,如果我方一味退让,或是佛系跟进,只会逐步散失项目的主导权,最终眼睁睁地看着这个优质的项目从手中溜走。时不我待、刻不容缓,面对困局,时任市场一部总经理的周旋在部门会上下达了聚焦资源、速战速决的号令。

      要想迅速拿下项目,务必要搭建起沟通的桥梁,展示自己的专业能力,赢得业主的充分信任。为此,部门拟定了“高层推动、分层对接、快速落实”的项目推进方案,部门领导每周两至三次前往彭州拜访主要领导,展开充分交流,每次拜访都要解决新的问题,努力把节奏提起来。在建设期利率、投资回报率、还款保障等核心条款谈判过程中,部门将政策刚性要求与灵活创新相结合,一边敬畏营销规则,坚守企业底线,一边多渠道接触金融机构,争取融资政策,甚至在合作模式上寻求大胆创新。

      谈判过程也会遇到分歧,部门始终把企业的利益放在首位,面对业主提出用2A+平台公司作为还款担保的提议,郭刚和周旋一致表示:“金彭湖项目是中国十九冶集团近年来在彭州倾注精力最多的项目,公司也一直在努力解决项目的资金问题,后期也将以最优的项目管理团队,最科学的实施方案推动项目落地,希望双方可以坦诚协作,合作共赢,项目还款保障,除了2A+平台公司,还必须增加附加条件作为担保。如果这一条贵单位不能答应,所有的施工企业都不敢介入项目的实施。”经过据理力争,反复拉锯,最终业主同意了我方要求,规避了项目最大的风险。

      为了让业主的其它想法符合规范,有据可依,部门也积极联系咨询机构和法务部,寻求政策支持,对业主提出的疑问和要求,部门当天予以反馈和解决,甚至安排人员现场办公,切实做到速度快、工作细、让业主满意。长期面对面地交流,使得双方关系迅速升温。有一次,部门在彭州驻点的同事有急事出门,业主领导甚至将私家车钥匙交到了她手上,并表示可以随时使用,俨然如同一家人。7月,集团公司与政府平台公司签订了合作框架协议,该节点比预想时间提前了一个月。在签约仪式上,业主对十九冶赞扬道:“你们务实和专注的作风值得我们信赖。”

      签订了合作框架协议,并不能代表项目已是囊中之物,招标环节竞争只会更加激烈。受疫情影响,各单位指标压力都很大,一个项目挂网,四十多家单位争抢已是常态,中建、中交、中水电等部分下属企业均已表态要参与项目竞争,潜在对手只会更多。因此,部门从6月份就已开始着手收集当地的电子招标文件,对存在异同的招标文件进行重点分析,对其中的加分项作了分门别类的整理,同时将合同条件前置,与经营预算部提前评审合同,项目9月底正式挂网时,部门已经做好了充分的投标准备。

      从挂网到开标仅有22天,且涉及到勘察设计内容,工作量很大,部门投标团队坚守岗位,主动放弃了国庆节和周末休息时间,全力奋战于标书编制工作中,时常加班至深夜。在开标的前几天,周旋和投标团队的同志都紧张得睡不着觉,再三检查标书内容,刚想合上,又重新拿起。“一旦出现意外,不仅会辜负了业主的信任,也会辜负集团公司领导的期待,集团公司在成都地区,尤其是彭州地区的市场开拓也会受到影响,并且部门近半年的努力都付之东流,对大家的自信心也会造成极大打击,后果不堪想象。”回忆起当时的心境,周旋同志依然记忆犹新。

      开标当天一早,部门投标团队就奔赴了开标现场,现场氛围紧张至极,可是临近开标时间点,部门所忌惮的、最具威胁的几个竞争对手,居然都没有出现,让大家很是意外,后来一打听才知道,竞争对手打探到中国十九冶通过自身务实的作风得到业主的充分肯定,已是势在必得,就算参与竞标也基本会无功而返,也就懒得竞标了。

      中标好消息传来,部门一片欢腾。这时,部门的小姑娘陈依在却因肺部感染住进了医院,大概是因通宵编制和检查标书造成抵抗力下降所致,大家的辛苦付出也由此可见一斑。至此,历时半年的彭州项目也圆满落下了帷幕。

      绵阳产业园项目同样来之不易。在前期,部门与业主反复沟通,建立起了良好的沟通机制,并且与资金方、设计单位组建了投标联合体。就在稳步推进之际,半路杀出了个程咬金——中国五冶携川发展汹汹而来,双方组建了联合体参加本项目竞标。众所周知,中国五冶是成都市施工企业佼佼者,在业绩、诚信分上具有明显优势,川发展更是川内项目投资领域的巨无霸,是全川最大的投资平台公司,其资源优势、人脉优势无企可及,两家单位携手出击,可谓是强强联合,志在必得。

      虽然我公司与业主对接时间较长,看似占得先机,但是无奈双方实力差距明显,中标前景堪忧。就在大家情绪低迷之际,周旋同志始终保持着自信,“大家不要泄气,十九冶和五冶目前也就处于同一起跑线,都是五五开。”她分析道,十九冶和五冶在基础分环节差距不会太大,项目的报价和方案占分较高,只要想办法在报价和方案上取得优势,就有机会击败对手。

      于是兵分两路,部门技术团队为了做出一份完美的施工方案,协同勘察、设计人员亲临现场踏勘,并在当地驻扎了一周。他们每天深入现场,仔细查看地形地貌、地上物、地下管线和隐蔽物,还对周边的自然环境、生活环境进行了深入分析,踏勘完毕,身上总会沾满泥土与火箭草,仿佛是他们辛苦奖励的勋章。在方案编制过程中,他们翻看了上百份同类项目施工方案,充分取其精华,并加入了三维建模、智慧工地、新技术、新工艺,以及绿色施工等元素,力求让方案尽善尽美。

      而另一边,部门则与战投部、经营预算部就项目报价进行多轮测算,对五冶集团在成都周边项目的报价进行了收集、分析,多次对项目进行了模拟打分。同时与联合体成员设计单位展开深入交流,就报价下浮达成了战略共识。

      开标时刻来临,双方基础分都获得了满分,打成了平手,在报价方面,部门通过精准测算,施工报价比五冶多下浮了0.1%,虽然在年投资收益报价、勘察设计价格上处于劣势,但是十九冶依然带着0.2分的微弱优势进入方案评标环节。

      在方案评标过程中,十九冶图文并茂、充满新意的方案让各位专家眼前一亮,赢得了专家们的高度赞赏。五冶的方案虽然也颇具亮点,但是与我方精心编制的方案相比,依然存在差距,最终,集团公司以总分1.72分的微弱优势,有惊无险地中标项目。

      面对劲敌,市场一部敢于亮剑,英勇赢敌,通过一场酣畅淋漓的胜利,展现了主力军特别能战斗、特别敢拼搏的气魄和风采。党员们更是在责任区实践中不断创新思维、积累经验,进一步提升了自己的能力与意志力。

      善战队伍:红色基因的传承

      市场是建筑企业的龙头,要舞好龙头,需全方位打造一支政治过硬、作风优良、业务精通的市场开发团队。年初,部门党总支制定了党建工作总基调——既紧扣上级党委要求,又紧贴部门实际,既要补齐短板,又要发挥优势。

      党总支一方面加强责任区人才建设,党总支书记亲自担任讲师,恶补业务能力短板,充分学习借鉴同行业优秀项目议案,在工作中刻意培养大家编写方案、合同能力。另一方面通过集中学习、个人自学等方式,深入学习、消化、吸收习近平总书记重要讲话、指示批示精神,不断深入了解党的光辉历史,从中汲取奋进力量,不断激发责任区同志积极发扬共产党人“为有牺牲多壮志,敢叫日月换新天”的奋斗精神。到目前为止,党总支吸纳入党积极分子5名,为组织再添新鲜血液。此外,党总支利用开展2021年度党史学习教育专题组织生活会的契机,在党员之间深入开展批评与自我批评,在“红脸出汗”中不断明确前进方向,努力探索党建与业务深度融合的有效途径。

      市场岗位属于易腐岗位,为了确保全员廉洁从业,党总支通过谈心谈话、集中座谈、播放反腐教育片等形式开展廉洁教育,全年开展廉洁谈话24人次,督促责任区党员始终保持“赶考”的清醒,保持对“腐蚀”和“围猎”的警觉,努力营造风清气正的工作环境,为完成党员责任区的各项目标任务打下坚实基础。

      成绩属于过去,新一年的激烈角逐即将打响,我们坚信拥有深厚底蕴的市场一部,将继续坚守党员责任区阵地,充分发扬责任区“团结、务实、高效”的团队精神,不断开拓进取,助推公司不断迈向高质量发展之路。

    打印 关闭

    今日彩票

    今日彩票